地?zé)岬嘏Y訊

在中國(guó)，奔跑著的兄弟流行撕名牌，做買賣的生意人則偏好撕逼。君不見(jiàn)，有人把黑馬說(shuō)成白馬，把死馬說(shuō)成活馬，把螞蚱說(shuō)成青蛙;君不見(jiàn)，有人把好的說(shuō)成壞的，把低劣的當(dāng)賣寶貝價(jià)，把廢鐵當(dāng)金剛……若是張儀再世，任他三寸不爛之舌，難敵各行各業(yè)的銷售精英們。

　　詆毀、拆臺(tái)，利己、自我，大概是眾多行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。地暖行業(yè)亦如此。若君裝扮成消費(fèi)者，隨便在各地家裝賣場(chǎng)走一圈，很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象：自家賣的就是最好的，隔壁老王家賣的都是有問(wèn)題或瑕疵的。比如，同一賣場(chǎng)內(nèi)有ABCD……眾多公司，A公司地暖配置的PE-RT管，B公司配置的PE-Xa管，C公司配置的PE-Xb管，D公司配置的PE-Xc管，你把幾家公司走完，你一定會(huì)聽(tīng)到若干個(gè)關(guān)于地暖管道的版本：PE-RT有什么什么問(wèn)題，沒(méi)有PE-Xa管好;PE-Xa有什么問(wèn)題，沒(méi)有PE-Xc好……聽(tīng)到最后，你一定會(huì)犯糊涂，到底TM的哪個(gè)管子做我家的地暖更好?

　　類似的例子，也出現(xiàn)在管道相關(guān)的連接方式、鍋爐等材料身上。如果拋開公司所呈現(xiàn)出來(lái)的實(shí)力不說(shuō)，作為普通消費(fèi)者，肯定走一圈會(huì)被繞暈，最后只有看誰(shuí)家銷售員更順眼，嘴更甜，就在誰(shuí)家下訂單。

　　類似的例子，也存在于行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告中。

　　老戰(zhàn)友地?zé)岵恢?，這是地暖行業(yè)銷售層面的正常PK，還是行業(yè)的悲哀?暖立方在想，如果有一天消費(fèi)者走進(jìn)各家店里，大伙能像第三方專家那樣，客觀地向客戶講解管道、鍋爐品牌等材料的不同性能特點(diǎn)，然后讓業(yè)主能客觀接受準(zhǔn)確信息，最終再依靠或PK公司的硬實(shí)力、軟實(shí)力以及銷售員的個(gè)人魅力，如此完成下單流程，是否只能存在于理想中?

　　老戰(zhàn)友地?zé)岵恢?，以詆毀的方式簽下客戶，贏得局部“戰(zhàn)爭(zhēng)”，是否意味著全局戰(zhàn)役的勝利?即便讓隔壁老王、老李家的店一個(gè)單不簽，甚至整個(gè)城市只有你1家賣地暖、暖氣，是否意味著你就能做大?

　　老戰(zhàn)友地?zé)岣恢?，一個(gè)一線市場(chǎng)充斥著滿嘴跑火車的行業(yè)，究竟是好還是壞?

　　行業(yè)的發(fā)展固然離不開競(jìng)爭(zhēng)，但一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，肯定離不開規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。這“規(guī)范”存在于設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)中，更存在于營(yíng)銷中。過(guò)去以來(lái)，地暖行業(yè)在逐漸加大對(duì)設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)規(guī)范的重視，現(xiàn)在是時(shí)候重視營(yíng)銷的規(guī)范了。作為地暖行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大連地暖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位而言，有必要梳理客觀公正的競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)品技術(shù)的對(duì)比信息，然后培訓(xùn)給會(huì)員企業(yè);會(huì)員企業(yè)有必要通過(guò)客觀的產(chǎn)品或品牌信息塑造有差異化的行銷系統(tǒng)。這里的“差異化”絕對(duì)不是片面的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)或瑕疵，而刻意放大自身的細(xì)微優(yōu)點(diǎn)，而是客觀地讓客戶有更理性、更多元化的選擇。這是奏響地暖行業(yè)健康發(fā)展和諧音的關(guān)鍵一拍!

　　不久前，奔馳慶祝自己130周年的廣告中赫然印上了寶馬，雖是經(jīng)過(guò)精心策劃的創(chuàng)意廣告，但奔馳寶馬這對(duì)“冤家對(duì)手”的度量和風(fēng)度仍讓人心生敬佩。百年老店們尚且如此豁達(dá)，年輕的地暖行業(yè)、企業(yè)又何嘗不該如此?!